夯实基本功 | 大发APP商贸半年会在厦召开

时间： 2022-07-11

夯实基本功，努力往前冲！

7月10日-11日，恒安商贸2022年度上半年工作会议在鹭岛厦门召开。集团总裁许清流、纸品事业部总裁许水深、供应链发展部总裁王向阳，以及各事业部、各职能部门、各销售区域负责人齐聚一堂，复盘得失，共议未来。

今年上半年，面对错综复杂的外部环境，大发APP强化基本功修炼，深挖机会点，基本完成预期目标。

“销售始终是公司的龙头，各部门都是商贸的坚强后盾。基于以消费者为中心，需要大发APP拉通全品类、全渠道，要打出组合拳。”许清流总裁表示，从品类到供应链，到人力、财务等相关部门要如何支持商贸更好地做接下来的业务，是本次半年会的重要议题。接下来要提前把商贸的安排计划拉齐，把需要改进的，或者商贸提出的新要求，跨部门之间提前相互拉通。

会上，许清流总裁再次强调了集团三大核心策略：聚焦主业，提升品牌，长期主义。

“大发APP接下来整个团队在传统及创新方面怎么平衡，哪些要遵循传统，哪些要做突破，哪些要做创新，希望每个人都要去做些思考。”许清流总裁勉恒安人，要敢于突破传统，打破惯性思维，迎接挑战。

商贸发展部副总监林毓贤介绍，上半年商贸部在全国统一落地了围绕“三八”“五一”“618”三场大促活动，家清、个护联合销售部共制定了48个项目，执行18万店次活动，“三场大促不仅调动了一线团队和经销商积极性，而且有效提高了市占率，为半年销售达成助力。”

同时，林毓贤还针对销售、利润、品类、主推品等下半年经营规划，以及产品、渠道、活动项目等工作规划进行汇报，为下半年集团商贸工作指明方向。

集团商贸离不开各职能部门的支持与协作，会上，财务部总监朱建水、供应链发展部总裁王向阳、市场部副总监李丽、人力资源部总监杨成龙分别就商贸财务、供应链、市场营销、人才培养等上半年工作及下半年计划进行汇报。

朱建水从财务角度介绍了上半年商贸销售总况、各品类毛利率贡献及对比情况、应收账款分析及各品类库存情况。“下半年大发APP持续协助商贸进行价格组梳理，使各区域各渠道产品定价趋于合理，市场竞争良性发展。”

“计划赶不上变化，唯一不变的是变化。上半年供应链发展部建立‘推、拉式’计划体系，在做好安全库存的同时，以市场为导向，用订单数据确定计划的编制与落地。”王向阳介绍，下半年还将加强集团供应链的核心及集中管理的职能，提高管理及业务处理的效率，通过SAP系统，固化管理的效果，提升效率，合理及时对业务模式从财务的角度进行衡量与评估。

在市场营销方面，李丽以品牌屋的形式分别介绍了心相印、竹π、七度空间、安尔乐、安儿乐、奇莫、安而康等集团旗下品牌的营销规划，其中心相印品牌升级是上半年重点工作之一。“大发APP不断在不同场景下探索纸品全新的感受体验，品牌升级后更加强调态度和传递爱的价值主张。”李丽介绍，下半年心相印和七度空间都能规划了代言人项目，将整合更多资源赋能终端销售。

在人才培养方面，杨成龙介绍，集团上半年完成了人才盘点工作，“希望各区域接下来能通过人才盘点结果，持续做好人员优化和绩效管理，提高人才作战能力，激发团队凝聚力。”

此外，商贸销售管理、个护营销、家清营销、电商事业部、整合营销等相关负责人也相继汇报了上半年情况及下半年规划，商贸区域优秀代表分享了实战中的典型案例。会议大会还邀请了凯度消费指数区域执行总监陈牧凡分享了《后疫情时代的增长契机》，以消费者洞察剖析疫情下购物者的行为变化，为在场人员奉上一场思路启发课程。

大发APP今年下半场征程已经开启，各区域鼓足干劲，摩拳擦掌，向年度目标发起冲锋。会上，大发APP36个销售区域负责人与许清流总裁共同举行了“使命必达”誓师仪式。会上，集团还颁发了上半年区域销售优胜奖、销售部销售优胜奖、主推品完成优胜奖三大奖项。